Le guide ultime (testé et approuvé) pour développer son business en freelance

Ce guide de 3300 mots pourrait bien vous servir longtemps. :) Pour l’obtenir au format PDF, Cliquez ici. C’est gratuit.

Laissez-moi deviner.

Vous vous lancez en indépendant.

Vous êtes une brute dans votre art.

Vos réseaux commencent à avoir de la gueule.

Vous avez peut-être même un site Web magnifique.

Et vous attendez que les clients tombent comme de mouches devant vos compétences.

Pourtant…

Rien. Le désert de Gobi.

La vérité ?

Même au top de votre expertise, vous n’irez pas loin.

Rassurez-vous, nous passons tous par là. Notre chèvre aussi s’est sentie un peu seule au milieu des dunes au début.

Chèvre_seule_désert

Car nous n’avions pas encore compris que pour choper des clients, l’entrepreneur en ligne doit accomplir davantage.

Il doit aller au devant des gens. Et il y a une tonne de manières de faire. Alors, pour vous aider…

Commencez par utiliser cette méthode pas à pas pour débuter en freelance. Formule infaillible pour qui veut réussir à se lancer en indépendant, y compris en parallèle de son travail.

Puis servez-vous de ce guide ultime pour développer son business en freelance…

Rentrez dans la tête de vos futurs prestataires

Recensez ceux qui ont engagé des travailleurs indépendants de votre trempe, récemment de préférence.

Et envoyez-leur un mail rapide pour leur extirper un avis.

Vous ne savez pas à qui vous adresser ?

Allez sur les sites des freelances à succès et dégotez leur liste de clients. Ils sont là !

C’est du vol ?

Meuh non. Vous voulez juste leur poser quelques questions :

  • Pourquoi ont-ils embauché ces entrepreneurs ?
  • Comment les ont-ils découverts ?
  • Quels problèmes les ont conduits à les engager ?
  • Quels résultats attendaient-ils d’eux ?

Vous cherchez un conseil avisé et vu que vous les hissez au rang d’expert, ils répondront à votre mail là où vous auriez pu vous faire mettre… à la corbeille.

Partez sur une base de 10 par jour. De préférence avant 10h (la règle des « 10 avant 10 »).

Puis notez les mots qu’ils utilisent couramment, leurs problèmes, difficultés et espérances communes.

Un exemple concret ? OK

Sébastien est un concepteur de sites Web

Il a pris quelques cours de droit à la fac qui l’ont beaucoup branché.

Il décide donc de comprendre ce qui fait vibrer les avocats pour attaquer le marché de leur présence en ligne.

Voici le site Web de Seb :

Site_web_designer_banal

Désespérément banal. Avec l’accroche insipide habituelle… Dur

Voici maintenant « Pipo Légal » un site Web responsive (honnête) de pointures en droit.

Site_web_cabinet_avocats

Comment Seb peut-il poser les bonnes questions pour déterminer leurs objectifs, le langage qu’ils utilisent et ce qu’ils attendent de leur site ?

…Et accessoirement réécrire l’accroche de son site en fonction de leurs réponses.

Avec un mail bien tourné, envoyé sur leur page Contact :

Mail_questions_ciblées_à_entreprise

Ne vous attendez pas à recevoir une réponse à chaque fois, mais les entreprises ne manquent pas quand on a le courage de creuser. Alors, à vos pelles.

Avec Chèvre Chaud, suite à ces « cold mails », nous avons eu notre lot de réponses.

Mais gardons Seb pour ce premier exemple (je l’aime bien ce petit).

Mail_réponse_entreprise_demandeur

Cool ! Il sait maintenant ce que ses clients cibles veulent, mais aussi les mots et la façon dont ils décrivent leurs attentes.

Et ça fonctionne pour tous les métiers, de l’écrivain au codeur.

À la sauce Haydée & Tony de travelplugin, ça donne…

Un mail express avec une question unique. C’est une seconde approche demandant l’aval de l’interlocuteur avant de lui poser les questions :

Mail_demande_express_informations_entreprise

Bon, dans ce cas précis je tutoie, mais rien n’empêche le vouvoiement si vous sentez la personne plus procédurière.

Adaptez-vous en fonction du ton utilisé sur son site.

Dans tous les cas :

  • Complimentez. Tout le monde aime ça.
  • Soyez bref.
  • Et précis : 3 questions – 5 minutes.

Après 5 de ces échanges rapides, vous serez dans la tête du type de prestataire avec qui vous voulez travailler.

Attention, la majorité des gens vous ignoreront alors…

Ne vous découragez surtout pas !

Quelques réponses que j’ai reçues suite à mes diverses demandes intégrant au moins l’une des 3 questions du mail de Seb :

Mails_réponses_demande_information

Le plus important à retenir dans tout ça ?

Pour vendre vos compétences, ce qui vous paraît crucial de mettre en avant est souvent loin des attentes de votre client potentiel.

Ne vous concentrez pas sur vos atouts mais sur la demande. Trêve d’égocentrisme.

Quand j’ai débarqué dans le blogging, j’écrivais à la Victor Hugo. Une vraie encyclopédie…

Tout le monde s’en foutait ! J’ennuyais à mourir.

Diderot_encyclopédie_langage_soutenu_toy

Maintenant que j’écris à la James Ellroy, j’ai bien plus d’engagement et de retours positifs.

Conclusions de ces deux cas pratiques

Les gens ne veulent pas obligatoirement la plus belle plume, ou le techos le plus pointu du Web. Ils veulent de l’émotion, quelque chose qui leur parle.

(Toujours applicable à tous les métiers.)

Remarquez que côté entrepreneurs, ça ne cause jamais prix, ni compétences grammaticales, écriture optimisée pour le SEO ou encore flat design et parallax.

Ils veulent avant tout quelqu’un capable de stimuler leur business.

Les mails ci-dessus le confirment.

Faites des recherches, comprenez les attentes de vos prospects et utilisez-les comme arguments pour vanter votre travail.

Pas besoin d’avoir une tonne d’expérience ou de clients dans votre domaine pour cela.

Sinon…

Parlez aux indépendants qui réussissent dans votre secteur

Posez des questions spécifiques sur la façon dont ils obtiennent leurs missions.

Mettez-vous à leur place. Répondriez-vous plutôt :

  1. Au mail de quelqu’un qui encense votre travail et vos succès tout en vous posant une question pertinente ?
  2. Au mail d’un inconnu qui vous demande de lui donner du travail ?

Celui qui me répond 2 est soit mère Teresa, soit un dealer à la recherche d’une mule.

Tony_Founs_Soeur_Marie_Therese_batignolles_toy

Le mail express aussi est efficace avec les freelances.

Vous obtiendrez d’excellents conseils de la part de ceux qui connaissent les merdes du métier.

Et ils vous estimeront comme quelqu’un qui cherche à apprendre d’eux. Non comme un vulgaire mendiant.

Haydée a parfois ce genre de mail dans sa boite :

Mail_encenseur_question_pertinente

Elle prend plaisir à y répondre rapidement. :)

Encore beaucoup de cas concrets utiles vont suivre, conservez ce guide ultime au format PDF en cliquant ici.

10 idées pour obtenir des clients lorsque vous débutez

Ne rêvez pas. Au début, ils ne seront qu’une poignée.

Mais établir une petite base de gens qui payent pour votre expertise implique que vous aurez appris ce qui fonctionne en termes de démarchage.

À vous d’user régulièrement de ces techniques en les améliorant à votre sauce.

# 1 Retravaillez la partie d’un business reconnu que vous maîtrisez

  • Relookez un site Web populaire
  • Cleanez le code du site
  • Réécrivez-en une page spécifique
  • Améliorez le message marketing de l’entreprise

Et expliquez l’intérêt des modifications que vous avez apportées.

Quels sites ou business devez-vous repenser ?

Choisissez ceux régulièrement utilisés ou tenus par vos clients cibles (ceux avec qui vous voulez travailler).

C’est ainsi que j’ai refait la page « À propos » de Webmarking & co’m. Le blog du marketing digital à 250 000 visites par mois, vainqueur des Golden Blog Awards 2013.

Sylvain_Lembert_Webmarketing-co'm_CBNews

Mais pourquoi se prendre la tête à faire ça ?

  1. Pour les entreprises et vos paires : vous faites vos armes et leur montrez votre art par le biais de vos optimisations.
  2. Pour les clients : vous prouvez que vous comprenez les affaires et leurs objectifs avec des idées capables d’améliorer des business existants.
  3. Pour vous-même : vous calquez les créations que vous aimez faire sur le style de base de vos clients types sans restriction (plus difficile à faire quand vous aurez des contraintes spécifiques).

Et puis tout cela garnira votre portfolio.

# 2 Les plateformes de mise en relation employeurs – indépendants

Edit du 14 septembre 2016 – Avec le temps et l’expérience, c’est une technique que je ne recommande plus. Car ces plateformes comportent des inconvénients importants :

  • La concurrence est telle que la plupart des freelances s’y vendent au rabais.
  • Ce sont des nids à clients chiants et moins enclins à payer correctement.
  • Profiter de l’intégralité des services de ces sites (y compris d’une bonne visibilité) vous oblige à payer.

Voilà pourquoi je vous encourage plutôt à contacter vos prospects en direct.

Mais si vous souhaitez tester cette méthode malgré tout, suivez les conseils ci-dessous :

Vous trouverez une liste de ces plateformes dans les 26 raisons de devenir entrepreneur en ligne (point 14).

Inscrivez-vous partout ! Soyez omniprésent.

Profil_Twago_Tony_Founs

Et faites-vous connaître en résolvant des problèmes, pas en vantant la liste de vos compétences.

Qui retenez-vous quand vous visitez un forum ; ceux qui posent des questions ou celui qui donne toujours les bonnes solutions ?

Alors oui, les plateformes ne sont pas réputées pour offrir des salaires mirobolants à la hauteur de vos compétences.

Mais vous êtes débutant, vous avez besoin de travail.

Il faut bien commencer quelque part et c’est toujours mieux que les CDD renouvelables sans avenir ou les « stages » bidon au rabais proposés par les employeurs à la recherche de salariés bons marché.

Une petite astuce : Commencez avec des tarifs assez bas, puis établissez une règle. Chaque fois que vous êtes booké pour les deux mois à venir, augmentez un peu vos prix.

Sinon je vous recommande fortement les 21 astuces pour gagner 3 000 € par mois sur les plateformes freelances. C’est une vraie mine d’or.

Lorsque vous démarrez, vous n’avez pas encore de réseau digne de ce nom. En répondant à un max de projets sur toutes les plateformes, votre nom et votre portfolio ressortiront partout.

Vous serez aussi connu qu’une pub passant en boucle à la Télé.

N’hésitez pas à vous renseigner en amont sur l’entreprise que vous démarchez avant de répondre à son annonce. Beaucoup ne le font pas. Vous aurez donc une avance sur eux.

Et si vous recevez une réponse négative, demandez à rester en contact pour de futurs travaux, voire même une recommandation auprès d’autres collègues.

# 3 Utilisez vos contacts existants

  • Un pote de promotion de votre dernier diplôme
  • D’anciens collègues de vos différents boulots
  • D’autres freelances avec qui le contact est bien passé

Envoyez-leur un mail court et personnel. Dites-leur ce que vous faites précisément et quel type de client vous recherchez.

Promettez-leur un petit pourcentage sur les plans qu’ils vous trouveront.

Ça pourrait donner :

Mail_contact_ancien_ami_coup_de_pouce

# 4 Parlez aux autres entrepreneurs de votre branche

Ce ne sont pas des concurrents mais votre communauté.

Enfin, s’ils ne sont pas trop cons ni jaloux. :)

Présentez-vous. Et après avoir suffisamment établi le contact, offrez-leur votre aide. Pourquoi pas en les soulageant d’une surcharge de travail s’ils sont trop occupés ?

Il y a des tonnes de façons de réseauter. Parfait pour faire des liens avec vos pairs et leur montrer à quel point vous pouvez être utile.

  • Réseau sociaux
  • Pages contact
  • Communautés en ligne
  • Colloques spécifiques
  • Organisations professionnelles
  • Associations

Si vous avez fait des études dans votre domaine, pensez à vos camarades de classe. Et si vous avez bossé dans des entreprises avant de devenir freelance, vous avez le carnet d’adresses adéquat.

Haydée reçoit de temps à autre un mail d’anciens collègues de travail.

Ils demandent des conseils pour devenir freelances, racontant leur parcours ou lui exposant leurs compétences au cas où elle saurait vers qui les orienter.

Elle reçoit également des mails provenant d’autres entrepreneurs lui proposant un accès à leur produit en version bêta pour le tester.

Le dernier en date vient de Laura, du site participatif CoHome :

Mail_demande_tester_site_web_version_beta

D’autres vont lui poser des questions courtes et très spécifiques auxquelles elle peut répondre facilement.

Voire même des demandes d’articles invités sur son blog :

Mail_demande_écriture_article_invité

L’approche fraîche et sympathique de Sophie du blog Contentologue nous a fait lui répondre dans la journée.

Une autre idée : commencez une série d’interviews écrites ou sous forme de podcast. Vous promulguez ainsi d’autres entrepreneurs et vous obtenez des tonnes d’infos utiles de leur part en les impliquant.

Nous restons en bon terme avec la plupart des freelances que nous interrogeons. Et puis ils nous ont fait une faveur.

# 5 Trouvez où traînent toutes ces personnes avec qui vous voulez travailler

Événements de réseautage, forums ou communautés en ligne, dénichez-les, inscrivez-vous et démarrez des conversations.

Mais ne soyez jamais arrogant et ne cherchez pas à vous vendre.

Quelques forums et communautés en ligne de différents domaines :

Entrepreneuriat

Rédaction, blogging et content marketing

SEO

Design, graphisme et illustrationLogo_communauté_DeviantArt

Community management

Programmation

Forums multidisciplines

Si vous en connaissez des plus pertinents, dites-le. Je serai ravi d’ajouter le lien en edit dans l’article.

# 6 Créez du contenu !

Plus vous parlez de votre expertise et à quel point elle profite à votre public, plus vous aurez d’autorité dans votre domaine.

Démarrez un blog, un podcast ou une chaîne YouTube…

Peu importe le support tant que ce contenu est plus utile à vos clients potentiels qu’à vos pairs.

Un codeur ne va pas axer son blog autour de ses techniques très pointues. Tout le monde s’en fout à part ses confrères. Il ne risque pas d’être populaire ainsi…

Plus important encore si vous voulez vous faire un nom, créez un contenu cohérent et de grande qualité.

Posez-vous ces questions :

  • Que souhaitez-vous enseigner d’utile à vos clients à propos de votre taf ?
  • Par manque de connaissance, vos clients font souvent des choix inappropriés. Comment pouvez-vous les aider à se poser les bonnes questions ?
  • Quelles solutions simples et rapides pouvez-vous apporter à leur entreprise grâce à votre expertise ?
  • Quelles réussites ou quels cas concrets pouvez-vous leur donner comme exemple dans votre domaine ?
  • Quelles ressources pouvez-vous partager avec eux ? Quels livres leurs recommanderez-vous ?

Elles vous aideront à créer un contenu très pertinent.

# 7 Commencez par donner du gratuit

Je sais, le gratuit ne nourrit pas son homme.

Mais vous êtes débutant et c’est souvent une bonne manière de construire votre réputation ainsi que d’étoffer votre portfolio.

Et c’est d’autant plus facile si vous êtes toujours salarié en passe de vous lancer en indépendant.

Nous l’avons fait avec plusieurs sites à succès pour lancer notre service de la page « À propos ». D’autant plus que ce ne sont pas les gourous qui assurent le plus dans cet exercice…

Comment amener la chose pour obtenir des réponses positives ?

Mail_demande_rédaction_page_A_propos_site_web

Le peu de fois où nous avons envoyé ce mail, nos interlocuteurs étaient si contents de bénéficier de nos services gratuits qu’ils nous ont laissés carte blanche.

Si vous essayez de lancer votre premier business en freelance, vous devez passer par cette étape.

Par contre, soyez prudent et stratégique quand vous travaillez gratuitement :

  • Assurez-vous que votre « client » comprend qu’il vous embauche pour votre vision et votre expertise. Gratuit ne veut pas dire que vous êtes un singe qui acquiescera à toutes les exigences (surtout si elles vous desservent).

Singe_savant_réfléchit

  • Avant de commencer le projet, assurez-vous d’obtenir quelques références et une recommandation de sa part s’il est satisfait du taf (ne déconnez pas… faites en sorte que ce soit le cas.)
  • Donnez-lui votre prix habituel en arguant que s’il est satisfait du résultat, vous serez heureux de retravailler pour lui à ce tarif.
  • Assurez-vous qu’il est bien dans la niche que vous voulez exploiter et qu’il représente le type de client que vous désirez toucher ainsi que le type de projet sur lequel vous souhaitez travailler.

Autre piste : Créez des projets personnels sans spécialement chercher de clients prêts à payer pour ceux-ci. Vous mettez ainsi vos compétences en avant et étoffez votre vitrine.

C’est ce que j’ai fait au début avec Travelplugin.

C’était alors le blog exclusif de Haydée, mais après une bonne dizaine de dessins gratuits, j’ai intégré son blog pour devenir son binôme aujourd’hui.

Je pense aussi à ce graphiste américain qui a travaillé 1 mois complet à redesigner les logos des 30 équipes de basket de la NBA juste pour sa notoriété.

Logo_équipes_NBA_redessinés

Résultat : Près de 216 000 vues sur Behance !

# 8 Créez un produit

Ces produits peuvent être vendus, mais si vous êtes débutant, proposez-les gratuitement ou simplement contre un email.

Vous êtes designer ? Faites un tutoriel sur la façon dont les gens qui embauchent des designers peuvent rendre leur gestion de projet plus fluide.

Couverture_livret_PDF_travelplugin_12_outils_entrepreneurVous êtes développeur ? Construisez une application rapide qui permet à votre type de client d’accomplir une tâche plus rapidement.

Vous êtes écrivain ? Concevez un guide qui aide vos prospects à créer un meilleur contenu.

Avec Haydée, nous avons déjà deux livres à notre actif dont le fameux Fini les business pénibles : 7 fondements pour démarquer votre entreprise.

Et plus d’une dizaine de PDF comme Les 12 outils pour un business en ligne productif, très utiles pour nos abonnés.

Notre article : Pourquoi votre business en ligne a besoin d’un livre donne de nombreux exemples de freelances ayant créé leur propre bouquin, payant ou gratuit.

Inspirez-vous.

Autre exemple : Stéphane du blog comment-photographier.com propose des tutos PDF et des vidéos gratuites enseignant les bases essentielles aux photographes désireux de s’améliorer.

Site_web_comment_photographier

Un gros boulot !

Et si ce n’est pas un livre, une appli ou un tuto, soyez inventif.

Nous préparons une petite série gratuite de cours par mail pour aider les futurs entrepreneurs en ligne à débuter.

En construisant quelque chose de valeur, les gens l’utiliseront et en parleront autour d’eux.

Et si cela profite directement aux prospects que vous ciblez, ils verront votre produit comme une faveur que vous leur faites et se souviendront de vous.

# 9 Faites des partenariats

Trouvez un freelance dont les compétences sont complémentaires aux vôtres. Vous pourrez ainsi travailler ensemble sur certains projets.

Designer + développeur = meilleure solution pour un site Web

Écrivain + designer = contenu intégré et adapté au design.

Nous avons beau nous débrouiller avec WordPress nous sommes incapables de développer une application seuls en partant de zéro. Et encore moins pour la proposer sur iPhone.

D’un autre côté, nous avons notre liste de professionnels en qui nous avons confiance dans différents domaines sur le Net.

Nous les recommandons aux clients qui nous demandent conseil.

Bref, on prête nos poils…

Et ça fait toujours plaisir. :)

# 10 Listez les personnes d’une niche définie

Et il vous sera plus facile de trouver où se cachent vos prospects.

Prenez un peu de temps chaque jour pour rechercher des entreprises qui correspondent à votre profil.

Présentez-vous à elles. Même si elles ne cherchent pas à travailler avec vous, elles sauront que vous existez.

Comment choisir une niche sur laquelle vous focaliser ?

Posez-vous ces questions :

  1. De quelle entreprise proviennent les produits que vous utilisez ou aimez ?
  2. Quel domaine embauche des freelances avec vos compétences ?
  3. Dans quel secteur aimeriez-vous réseauter et auquel vous souhaiteriez vraiment appartenir ?

La question 3 est capitale. Je vais vous la poser autrement :

Avec quel collègue aimeriez-vous boire une bière à la fin du boulot ?

J’ai beau dessiner, je ne passerai pas toutes mes soirées avec des peintres portraitistes, plus attiré par les satiristes friands d’actualités.

Cela me fait penser à un pote qui voulait lancer un produit pour les comptables. Je me suis senti obligé de lui demander :

– Tu traînes avec des comptables toi ?

– Bah non…

– Tu kiffes les colloques et conférences de comptables alors ?

– Bien sûr que non. Pour me faire chier comme un rat mort ? Je suis développeur de logiciels.

– Euh. T’es vraiment sûr que tu vas aimer bosser avec eux tous les jours dans ces conditions ?

(Cherchez l’erreur…)

Alors pour votre audience, commencez plutôt par choisir un groupe avec lequel vous avez des affinités.

Ne cherchez pas à faire des comptables votre public si vous ne voulez pas passer du temps avec eux.

Si vous planifiez de créer un produit ou une entreprise autour de votre audience, assurez-vous que ce groupe est facile à atteindre et paiera effectivement pour ce que vous proposerez.

Diagramme_audience_parfaite

Ouf ! Nous sommes presque au bout. Mais avant de clore ce guide, une dernière chose…

Faites vos devoirs correctement

Lors de votre communication avec un client, écrivez à l’avance ce que vous feriez pour améliorer son entreprise ou son site grâce à vos compétences.

Les gens sont impressionnés par ceux qui font leurs devoirs.

Au-delà de poser des questions pertinentes pour comprendre son business et trouver les bonnes solutions, je lui montre aussi que j’ai fait mes recherches sur son entreprise et que je sais déjà comment l’aider spécifiquement.

Voici quelques de tips que j’ai pu donner en amont à une cliente qui souhaitait que j’améliore le référencement naturel de son site :

Mail_information_suite_demande_prestation_SEO

Après l’avoir écoutée pour comprendre ce qu’elle voulait, j’ai fait mes devoirs :

  • J’ai passé en revue son site durant une petite demi-heure
  • Je me suis documenté
  • J’ai noté les optimisations à appliquer en priorité dans son cas

Vous voulez gagner des contrats ?

Montrez à vos futurs clients que vous avez étudié leur business au préalable. Que vous êtes impliqué dans le bien-être de leur entreprise avant même de travailler pour eux.

Conclusion

  • Recherchez et prospectez aux bons endroits
  • Envoyez 10 messages quotidiens de demandes bien tournées, telles des bouteilles à la mer
  • Comprenez vos futurs clients et parlez avec leurs mots
  • Prenez le temps de vous renseigner sur eux et leur business
  • Apportez d’avance des solutions spécifiques à leurs problèmes

Et si personne ne demande vos services après tout ça… changez de taf !

C’est beaucoup de travail ? Oui !

Cela en vaut-il la peine ? Oui !

Et vous, comment avez-vous obtenu votre premier client en freelance ?

À présent, conservez ce guide sur votre ordinateur afin d’en faire bon usage dans les semaines qui viennent.

Tony Founs

12 Réponses à Le guide ultime (testé et approuvé) pour développer son business en freelance

  1. Sophie 18 novembre 2015 à 14 h 34 min #

    Hello Tony,

    Super article, et merci pour les mentions. Je le garde en favori celui-là, car pas mal d’idées qui vont me servir et de liens fort utiles. Idée que je trouve la meilleure: les dessins des équipes de basket. Ça me donne carrément la patate d’imaginer ce que je pourrais faire à partir de ça.

    Merci aussi pour la découverte de Cohome, c’est excellent ce truc!

    Je rajouterai (juste pour ramener ma fraise, c’est ainsi), que pour s’éviter plein de galères, de problèmes de communication et de stress, il faut s’exprimer de la façon la plus naturelle qui soit.

    Se poser la question: si je dois bosser pendant 3 ans, tous les jours pour eux, est-ce que ça me gonflerait de devoir parler comme ça ou est-ce que je me laisse aller à être moi-même?

    Beaucoup de gens flippent de ce qu’on va penser d’eux, se pensent « trop » ceci, « pas assez » cela. Mais le mieux, c’est de taffer avec des gens qui apprécient votre manière de vous exprimer à la base. Ceux qui ne sont pas contents ne vous contactent pas (ils ne vous auraient jamais aimé au final), et ceux qui vous contactent pour vous dire de vous comporter mieux, ou de parler autrement, sont non seulement des gens qui ne vous aimeront pas, mais qui perdent leur temps en général. Grosses prises de tête en prévision.

    Et c’est une leçon qui peut porter ses fruits dans le boulot, comme dans sa vie perso. Elle vaut habituellement 250€, mais je vous l’offre gratuitement. :D

    A plus!

    • Tony 18 novembre 2015 à 15 h 29 min #

      You’re very welcome Sophie.
      J’ai passé au moins une heure sur les 30 logos de la NBA lorsque je les ai découverts. Le mec est vraiment doué. Et puis c’était mon sport de prédilection au collège, alors…

      Excellent conseil ! C’est le message que nous essayons de faire passer avec le titre du livre Chèvre Chaud : « Fini les business pénibles ». Pourquoi se prendre la tête à essayer de paraître devant collègues, clients ou qui sais-je encore, pour finir inexorablement par regretter tant d’énergie dépensée en vain.

      C’est marrant, mais ceux qui nous contactent pour nous donner des leçons sont bien souvent des trolls qui, en plus de perdre leur temps, ont tendance à nous faire perdre le nôtre également. Par contre, je suis prêt à parier que, loin de ne pas nous aimer, certains d’entre eux sont même carrément amoureux. :)

      Merci pour cette leçon gratuite.

  2. Voyage Nord du Perou 25 novembre 2015 à 13 h 56 min #

    Encore un article super poignant. Cela montre bien comment il faut faire pour chercher – et trouver ! des clients. Je vis actuellement au Pérou, où cette notion n’est pas encore connue du monde. On attend juste. Du coup, je pense avoir un peu d’avance sur les autres. Mais côté partenariat pour faire équipe, ce n’est pas difficile non plus ici, car pareil: ce n’est pas connu. Tout le monde a peur d’être copié par l’autre, ils oublient que le premier doit toujours se reinventer pour rester le premier…
    Merci Tony pour tes articles. J’adore vous suivre.
    Bises du Pérou,
    Martina

    • Tony 27 novembre 2015 à 15 h 17 min #

      Avec ce genre de guide, tu risques d’avoir une avance considérable Martina. Mais le plus dur est de mettre en pratique tous ces précieux conseils et là… c’est une autre paire de manches. :) Je dis cela car je bataille encore avec pas mal de techniques détaillées dans l’article.

      Bon, j’avoue que le Pérou est bien loin de certaines de ces considérations marketing pour le moment, et développer un réseau spécifique à ton activité est un peu plus restreint pour toi que pour le webmaster ou le designer basé à Paris. Mais tu as raison, grâce à cette avance tu pourras toujours te réinventer et rester à la pointe de ton domaine.

      C’est marrant car la peur d’être copié est récurrente dans tous les milieux. Mais les gens oublient qu’au-delà d’avoir choppé l’idée d’un autre, il faut savoir la mettre en action. Il y a un immense fossé entre les deux. Et pour aller plus loin, il ne suffit pas copier une idée pour réussir, il faut également de l’améliorer.
      En tout cas cette dernière phrase me plait.

      Désolé d’avoir tardé à te répondre, nous sommes à bloc sur le pilote de notre cours avec nos futurs élèves mais je ne t’avais pas oublié. Tes commentaires sont adorables et toujours avec une petite valeur ajoutée. J’aime beaucoup.

      Bises à toi aussi !

      PS : sympa les recommandations sur ton site. Ça avance. ;)

  3. Julien 9 février 2016 à 17 h 25 min #

    Article décalé et super instructif.

    Je ne comprends pas pourquoi certains ont peur de lancer leur business!

    • Tony 10 février 2016 à 10 h 37 min #

      Sûrement à cause de la législation française qui nous suce la moelle jusqu’à nous mettre sur la paille Julien. ;)

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